沒錢、沒人、沒技術?5個步驟教初創企業快速拿到天使投資

2018-05-03 18:05 來源:互聯網


很多初創公司都是,一沒錢、二沒技術、三沒人。
創始人好不容易找到一個創業靈感,卻苦于缺乏項目啟動資金,巧婦難為無米之炊。

因此,初創公司如何快速獲得融資?

然而,很多創業者也沒有融資的經歷,也不了解項目融資需要做那些事情。有關融資的事項,最為熟悉的也僅僅是先要制作一份BP,對融資前要做哪些準備工作,BP該表達出哪些有價值的內容,如何選擇投資人,怎樣對項目進行估值,一點也不懂。

邦哥有幸參加了創業邦4月舉辦的《星際學院CEO創業實驗室》中的投資人課程,今天特拿來和大家一起分享:

融資前的準備工作有哪些?

做正確的事

找到正確的方向和定位。想要投資人快速做出判斷,創業者就需要一句話讓投資人明白你是做什么的?

出色的“表達”

準備一份邏輯清晰的BP。BP盡可能只寫投資人最關心的,傳達最有價值的信息。從投資人的角度厘清思路。

為什么要做:你發現了行業哪些機會,市場規模及增長趨勢如何, 行業痛點或用戶需求是什么?現有產品和服務提供者有什么問題?這些問題你都要講清楚,這是證明你的項目,大方向是具備潛力的。(這主要是考驗你的洞察力及邏輯推理能力)

誰來做:團隊背景是否優秀,能力是否實現互補,團隊成員成就及背景,與現有的項目有哪些加分項,目前股權分配機制是否合理及期權計劃是否在考慮范圍之內。(投資人會以此判斷團隊勝算幾率)

做什么,怎么做,怎么賺錢:做什么產品、用怎樣的商業模式、未來如何盈利模式。(邏輯是否行得通)

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商業模式畫布

競爭分析:對手有誰?各家特點和優勢?你們的競爭優勢是什么?(不要刻意隱瞞)

運營現狀:取得的主要成就(事件或者運營數據)。(小市場都搞不定,就別吹牛市場有多大,那跟你沒一毛錢關系)

未來計劃:下一步發展計劃,關鍵里程,業績預測,目標愿景。未來一年、三年、五年的計劃是怎樣的,拿下哪些關鍵資源、市場、人群,企圖實現怎樣的目標。(讓投資人了解志存高遠,但愿意腳踏實地)

融資計劃:融資金額,參考估值,出讓股份數量,主要用途,具體使用計劃。(投資人會判斷你的財務規劃能力,是否夠精打細算,還是大手大腳)

BP制作最容易犯的致命錯誤:

不重要的信息一大堆,重要的信息卻沒有披露。其實,BP頁數不要太多,7頁即可。

如何打好路演這場仗?

路演一般需要7分鐘即可,一分鐘講項目亮點、一分鐘從客戶角度解釋項目價值、一分鐘講商業模式、一分鐘講市場格局、競爭格局、一分鐘甩出核心競爭力、一分鐘曬團隊曬背景篩成就、一分鐘講融資估值和發展規劃。

該找誰融資?

創業者需要對目標風投進行必要的調查,確定是否是適合你的那位投資人,研究風投的投資歷史。你要先搞懂哪些機構專業,并且聲譽良好,不同的投資機構關注的領域不同,哪些機構偏好你的方向。

根據自己的項目,羅列出一個投資機構投資人的清單,比如創業邦的在線投資人名錄,有目標性的去找到他們?

融資除了面向VC ,還有其他人?同學、朋友、同時、客戶、供應商、傳統轉型企業都可以作為天使投資備選方,畢竟,天使期誰先給錢最重要。

如何挑選正確的投資人:

1、懂你、信你、幫你。

2、別被美好承諾所獲。

3、通過已投項目CEO溝通對接投資人。

4、親身參與協商,測試合作關系

5、看到投資人錢以外的價值。

你的idea值多少錢?

初創期估值是浮云,確保融資和創業成功是第一位。

第一個階段估值越高,則意味著接下來要有更高業績增長倍數,你的估值才能上來,估值過高且容易給團隊造成過早追求業績,而忽視商業模式的驗證與完善。

初創公司,早期融資金額具體多少不重要,重要的是快速拿到錢,拿到未來一段時間夠用的錢,保持健康的股權結構。

早期多做一些估值犧牲只有好處,融資效率高、且利于后輪融資成功,公司做好會彌補回來。

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早期項目如何估值?

1、先算融資額,用實現階段性目標需要的資金量X1.5倍,再考慮合適的股權稀釋比例區間,10-25%范圍,稀釋30%以上的股權是危險的,過渡性融資可以控制在10%以內。

2、天使階段,項目基本靠譜,團隊靠譜、背景過硬的早期估值一般在500-1000萬之間。

3、參考行業對標對手,再利用手頭掌握的用戶數量,營收規模,做類比。

優客空間創始人代瑞紅說,投資的第一目的是幫助創業者,她會不遺余力地幫助創業者。以一種學習的心態和創業者交流學習,也可以開闊思路。“有時一個項目中的創業者給我的啟發,能夠讓我轉而去啟發之后的創業者”。

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