躺平、至愛智家、BIM品牌館……阿里和三維家在下一盤什么大棋?

2019-11-07 13:46 來源:互聯網

  早在2015年,中國家居建材行業的市場規模就已超4萬億人民幣;2018年,我國定制家具市場規模也超過2500億元……單從規模來看,家居行業絲毫不遜于汽車、餐飲等大行業,但縱觀整個家居市場,仍然保持著“大行業、小企業”的形態,百億級、千億級企業看似遙不可及,市場極其分散、交易鏈條長、用戶體驗差……

  行業的未來在哪里?企業的發展靠什么?用戶的體驗如何提升?“供應鏈”成為了被提及最多的詞之一。

  汽車是供應鏈最長也最復雜的工業產品,涉及2萬多個零部件。但是憑借量大穩定的營銷排產指揮供應鏈,一流整車廠的一年凈利潤可達1500億人民幣。反觀家居行業,似乎還沒有真正掌握過供應鏈的主動權,總體成本居高不下、管理粗放、基礎能力不足、后端體系欠缺、S2B2C還停留在噱頭層面……

  技術是第一生產力,放諸四海而皆準。隨著互聯網+、大數據、云計算等新技術的應用,不僅給家居制造帶來了全新的應用場景,也為重構供應鏈的內在邏輯指明了方向,阿里巴巴戰略投資家居工業互聯網平臺三維家正是說明了這一點。

  “C引力”三維家C輪融資暨新戰略發布會現場

  家居軟件企業那么多,為什么阿里獨獨相中了三維家?在戰略投資背后,二者將如何賦能供應鏈?家居江湖會被越攪越渾還是重新改寫?一起來看看。

  深入布局家居版圖,突破增長天花板“一體兩翼”成必要一環!

  作為互聯網零售巨頭,近年來,家居業已經成為阿里巴巴重點布局的領域之一。從先后入股居然之家和紅星美凱龍,到上線淘寶心選、極有家,發布“躺平”計劃,再到近日頻頻刷屏的戰略投資三維家,無疑,阿里在家居行業的布局已經越來越深入。

  從家居賣場到以設計入口布局家裝,阿里始終在做零售的鏈接部分,也就是平臺,在業績層面表現較為平穩,要想打破增長的天花板,需要有更加標準化、成熟化的打法,其中,一靠技術,二靠鏈路。

  為此,阿里巴巴將目光瞄準了三維家。盡管家居軟件企業眾多,但能實現定制家具行業的前后端一體化,還擁有龐大家居供應鏈體系的,唯有三維家。而這,也是阿里目前所需要的。

  在前不久舉辦的“C引力”三維家C輪融資暨新戰略發布會上,三維家正式推出了“一體兩翼”的新戰略,據三維家創始人蔡志森講述,這也是阿里巴巴戰略投資三維家的核心契機。

  所謂“一體”指的是三維家搭建的包括3D家居云設計系統、3D家居云制造系統、數控系統在內的SaaS工具矩陣體系,而兩翼分別為S2B2C整裝小b產品分銷平臺,和F2B2C新零售新制造營銷平臺。

  躺平、至愛智家、BIM品牌館,構建全鏈路新生態

  F2B2C指的是三維家將和躺平(阿里旗下智能家居平臺iHome)全面合作,共同構建家居產業F2B2C生態。接下來,三維家將與躺平一起打造免費的內容制作器,以內容為核心,打通工廠、門店,利用200多萬設計師資源,以產品導購為核心,借由場景化導購的方式,全面融入阿里“躺平”生態,同時服務門店B端和消費者C端,為消費者帶來“所見即所得”的一站式家居購物體驗。而三維家的合作客戶也將能透過這一平臺,精準觸達C端消費者,提升賣貨效率;并能精準掌握消費者喜好和動向,按需生產,提高產能利用率。

  三維家是toB的企業,而阿里巴巴是中國乃至全世界的巨大電商生態,擁有龐大的C端市場,通過聯合工廠、門店全面融入阿里“躺平”生態,不僅能提升線上線下的無限打通,還將給門店、工廠帶來更多的生意機會。

  S2B2C指的則是以模型為中心、以整裝設計師為核心打造的做產業協同交易閉環,主要依靠三維家旗下的至愛智家和BIM品牌館。

  至愛智家作為定制、整裝供應鏈平臺,構建了從前端設計、銷售,到后端生產再到供貨、安裝的完整服務體系,同時又為企業提供一站式供應鏈解決方案。一方面,裝企能在至愛智家的供應鏈商城上注冊會員,以廠供價拿貨,品牌工廠也能加入商城供貨,無縫鏈接裝企和工廠,解決了企業規模集采難題。另一方面,至愛智家還構建了系統服務平臺,在前端幫助裝企的門店和案例展示,后端又有自動拆單、送單功能。

  而BIM品牌館作為整裝供應鏈對接的導購分銷平臺,囊括地產、家居、家裝、設計以及軟件技術等各個方面,通過整合資源,為房企、裝企、軟裝及部品類制造企業提供綜合解決方案,推動住宅精裝產業化。對于地產商而言,BIM品牌館是選材庫,解決地產與家居工廠制造之間的信息不對稱;對于品牌工廠而言,BIM品牌館則成為另一個新零售融合通路——設計師帶貨和地產采購。

  借助三維家強大的“AI智能設計+場景營銷+精細管理+柔性化智造”信息化解決方案、阿里雄厚的技術實力和躺平的C端優勢,通過以BIM品牌館和至愛智家為核心的兩大平臺,一個完整的產業鏈閉環正在浮現,在數據化的推動下,聯動上下游,促使消費者、門店、地產商、裝企、設計師們等不同鏈路節點之間達成高效協同,真正把制造業IT化、數字化、標準化無縫打通,從而提升整個產業的效率,共同獲得價值的最大化,成為幫助企業、行業走出當前供應鏈困局的一記重拳。

  空間設計、創意體驗、生活美學,“桔至生活”掀起新零售新智造革命

  不僅如此,2019年7月13日,由三維家旗下子公司至愛智家和阿里“躺平”共同打造的多品牌館樣本工程——桔至生活在青島開業。桔至生活以全流程數字化的方式,集家居銷售、智能交互、生活服務為一體,涵蓋了軟裝、廚電、衛浴、家品等家居全品類,幫助品牌制造商、裝企會員共同為不同的消費群體提供家居空間設計、創意體驗、生活美學等服務,運用自主研發的SCM供應鏈管理系統進行產品及供應鏈,并在線同步共享,開創“人、貨、場、服務”產制一線的新制造模式。

  傳統的家居產業鏈路是從供應商到廠家到經銷商再到消費者,而以桔至生活為模板的新零售平臺,省去了所有中間環節,直接匯聚消費者需求,不再是生產什么賣什么,而是真正的以消費者需求為導向,消費需要什么,工廠才去生產什么,真正實現以銷定產。

  通過將至愛智家、BIM品牌館全面融入躺平生態,借助桔至生活這一新零售新制造試驗田,用技術無縫打通家具制造業,用內容鏈接消費者、門店、工廠,通過阿里龐大的C端優勢,不僅能實現從制造到流通,從設計到家裝,再到最后一公里的信息化打通,真正為千千萬萬的裝企、設計師、地產商等提供賦能,一起為消費者提供整體家居方案服務,還可以同時滿足C端個性化定制需求、柔性化生產。

  一個是致力于讓“天下沒有難做的生意”的阿里巴巴,一個是專注“技術驅動產業變革”的三維家,他們的合作,直接促成了一場家居家裝產業大變革的到來,相信家居企業百億、千億的魔咒很快會被打破,行業的明天還有無限可能。

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